Curso deExcelência em Vendas B2B Grátis

Curso de Excelência em Vendas B2B online e gratuito pela Unova Cursos. Domine estratégias B2B e impulsione sua carreira. Matricule-se agora mesmo!

Carga Horária de 20 horas

Observação importante: A carga horária informada é composta pela quantidade de horas das videoaulas disponibilizadas e pela quantidade estimada de horas de leitura do conteúdo escrito disponibilizado

5.0
(6) comentários
1K Matrículas Nivel Básico
Matrícule-se Grátis

ATENÇÃO: O CERTIFICADO NÃO É GRATUITO

Acreditamos que todo o conhecimento deve ser acessível;

- Aqui você aprende primeiro, e é livre para escolher se quer o certificado ou não.

- Escolhemos dar liberdade aos nossos alunos.

Por isso você estuda primeiro e caso goste do curso e queira o certificado você pode adquirir o certificado pagando apenas R$39,90.

Ao solicitar seu Certificado, você está não apenas investindo em seu futuro, mas ajudando a Unova Cursos, pois acreditamos que através do conhecimento, você exerce sua liberdade. E queremos construir uma sociedade onde o conhecimento seja acessível a todos.

Por que fazer o Curso de Excelência em Vendas B2B?

Em um mercado cada vez mais digital e competitivo, dominar as técnicas de vendas B2B é essencial. O Curso Online de Excelência em Vendas B2B da Unova Cursos surge como uma excelente oportunidade para quem deseja se destacar nesse nicho. Além de ser um Curso Gratuito, os alunos têm a chance de aprender com uma instituição renomada, garantindo conhecimento de qualidade sem custos.

A Unova Cursos tem o compromisso de oferecer capacitação de ponta, atendendo às demandas do mercado atual. Seu Curso de Excelência em Vendas B2B não é apenas mais um curso online, mas uma experiência completa de aprendizado, totalmente adaptada à realidade das vendas business-to-business.

O que é Excelência em Vendas B2B?

Excelência em Vendas B2B refere-se ao domínio completo e profundo das técnicas e estratégias necessárias para se destacar no mercado de vendas entre empresas. Diferente das vendas B2C, onde a venda é direcionada ao consumidor final, as vendas B2B exigem uma abordagem mais estratégica, focada em solucionar problemas específicos das empresas clientes.

Ter excelência nessa área significa não apenas conhecer o produto ou serviço que se está vendendo, mas também entender profundamente as necessidades, desafios e objetivos do cliente empresarial. É uma combinação de habilidade técnica, compreensão de mercado e capacidade de construir relacionamentos duradouros.

Qual o objetivo do curso?

O principal objetivo do Curso de Excelência em Vendas B2B da Unova é capacitar os alunos para dominarem o universo das vendas entre empresas. Ao final do curso, o estudante estará apto a identificar oportunidades, estabelecer comunicação eficaz, apresentar propostas de valor e fechar negócios de forma assertiva.

Além disso, o curso também visa desenvolver habilidades essenciais para a construção de relacionamentos sólidos no mercado B2B, ensinando técnicas e estratégias que vão além da simples venda, focando em criar parcerias de longo prazo com os clientes.

Conteúdo Programático

  • Introdução a vendas B2B
  • Compreendendo o mercado B2B
  • Conhecendo o público alvo B2B
  • Comunicação eficaz em vendas B2B
  • Identificando as necessidades do cliente B2B
  • Apresentação de valor
  • Relacionamento em vendas B2B
  • Funil de vendas B2B
  • Fases da prospecção B2B
  • Estratégicas de prospecção B2B
  • Método BANT
  • Ténica SPIN Selling
  • Técnica Solution Selling
  • Técnica Social Selling
  • Crosseling e Upselling

Resumo do que será ensinado: O curso abordará desde os fundamentos das vendas B2B, passando pela compreensão do mercado e público-alvo, até técnicas avançadas como SPIN Selling e Social Selling. O aluno aprenderá não apenas a vender, mas a identificar as reais necessidades do cliente, apresentar soluções de valor e construir relacionamentos duradouros.

Qual é a carga horária do curso?

O Curso de Excelência em Vendas B2B possui uma Carga Horária de 20 horas. Esse tempo é dividido entre aulas em vídeo, que proporcionam uma experiência dinâmica e interativa, e uma apostila em PDF que permite ao aluno aprofundar-se nos temas e consultar o material quando necessário.

Além das aulas teóricas, o curso conta com exemplos práticos e estudos de caso, permitindo que o estudante compreenda de maneira mais clara a aplicação das técnicas no mundo real. Tudo isso estruturado de forma didática para garantir o melhor aprendizado.

Qual a área de trabalho para quem faz o curso?

Quem conclui o Curso de Excelência em Vendas B2B está preparado para atuar no mercado de vendas entre empresas, seja em cargos de representação comercial, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios. Vale ressaltar que este é um curso livre, o que significa que ele oferece conhecimento específico na área, mas não se trata de um curso profissionalizante.

Portanto, embora o curso capacite o aluno com técnicas e estratégias avançadas de vendas B2B, a busca por oportunidades de trabalho deve ser complementada por outras qualificações e experiências que o profissional possa ter.

Por que devo me matricular no curso?

A Unova Cursos oferece uma oportunidade única com o Curso de Excelência em Vendas B2B. Além de ser um Curso Online, que permite ao aluno estudar de qualquer lugar e em qualquer horário, é também um Curso Gratuito. Isso significa que você pode adquirir conhecimento de alta qualidade sem investir financeiramente.

Além disso, ao concluir o curso, o aluno tem a opção de Adquirir o Certificado de conclusão, que pode ser um diferencial importante em seu currículo. Esta é a chance de se capacitar com uma das melhores instituições de ensino à distância e dar um salto em sua carreira.

Outros cursos na área de Marketing e Vendas que podem ser do seu interesse:

Se você tem interesse na área de vendas, a Unova Cursos oferece outras opções que podem complementar sua formação. Recomendamos o Curso de Administração de Vendas e o Curso de Formação em Vendas. Ambos são excelentes opções para quem busca uma formação completa e de qualidade no segmento.

Conteúdo Programático

  • Introdução a vendas B2B

  • Compreendendo o mercado B2B

  • Conhecendo o público alvo B2B

  • Comunicação eficaz em vendas B2B

  • Identificando as necessidades do cliente B2B

  • Apresentação de valor

  • Relacionamento em vendas B2B

  • Funil de vendas B2B

  • Fases da prospecção B2B

  • Estratégicas de prospecção B2B

  • Método BANT

  • Ténica SPIN Selling

  • Técnica Solution Selling

  • Técnica Social Selling

  • Crosseling e Upselling

MATHEUS Di Primio Rezende Gallas
MATHEUS Di Primio Rezende Gallas
Conteúdo imersivo e explicativo com uma didatica muito interessante. Fácil aprendizado e uma proposta excelente para quem deseja melhorar suas técnicas e principalemente entender como funciona técinas de vendas, qualificação e o final do processo.
Luiza Oliveira
Luiza Oliveira
Curso excelente, muito bem elaborado, intuitivo, esclarecido , com uma riqueza de conteúdo e informações bem ensinadas sem enrolação.
Ramaica Ferreira da Silva
Ramaica Ferreira da Silva
Muito bom. Didático
Marcos  Nelson Castro
Marcos Nelson Castro
Muito bem planejado
Vanessa dos Santos Corrêa
Vanessa dos Santos Corrêa
Excelente! Aula ótima, intuitiva, professor didático! Amei este curso!
Rosemary Araújo dos santos
Rosemary Araújo dos santos
Foi ótimo
Matrícule-se Grátis

Por que escolher o nosso certificado?

Nós acreditamos em uma coisa: autonomia. Temos consciência de que você, e somente você, é capaz de avaliar quais são os melhores caminhos para a sua vida profissional, pois é você quem sonha com aquele cargo, com aquele salário, com aquela posição, com aquele status e com aquele resultado

[Certificado Unova Frente]
[Certificado Unova Verso]

O papel da Unova Cursos é facilitar o seu caminho. Pense na sua carreira profissional como um carro seguindo por uma estrada. Nós podemos ser a sua sinalização, o seu caminho, a sua orientação, e até mesmo o seu motor e o seu combustível.

Ou seja, você guia a sua vida, nós indicamos o percurso mais fácil e ajudamos nos momentos de maior dificuldade. E para reforçar o nosso compromisso com a autonomia, nossos certificados são acessíveis. Tudo o que você precisa fazer é atestar a sua competência.

Com base nos seus conhecimentos e nos seus esforços, após a conclusão de um curso e a aprovação no teste final, você poderá efetuar a compra do seu certificado.

A emissão do certificado é opcional, mediante pagamento de uma única taxa de R$ 39,90 /por curso.

Amparados pela Lei nº 9.394/1996 (Lei de Diretrizes e Bases da Educação Nacional), nossos cursos são livres e reconhecidos em todo o território nacional. Com o certificado de conclusão do curso você pode utilizá-lo para conquistar uma promoção na sua empresa, candidatar-se para novos cargos no mercado de trabalho, comprovar atividades complementares na sua faculdade, disputar vagas em concursos públicos com base no edital de cada vaga, entre outras possibilidades.

Perguntas frequentes

Por que estudar na Unova Cursos

Na Unova Cursos você encontra diversas vantagens e se prepara para o mercado!

Sim! Todos os cursos da nossa plataforma são totalmente gratuitos. No entanto, a emissão do certificado é opcional e custa R$ 39,90.

Acesse a aba do cursos que deseja e clique na opção “fazer matrícula”.

Não existe um limite. Você pode se matricular em quantos cursos desejar.

A partir da matrícula você tem um ano para fazer as aulas. As apostilas e slides podem ser baixados, mas as videoaulas não.

Não é exigido um tempo mínimo e a carga horária varia de curso para curso.

Não. O MEC só autoriza e reconhece cursos de graduação e pós-graduação. Nossos programas se encaixam no formato curso livre.

Não. A emissão do certificado é opcional e custa R$ 39,90.

Sim. Nossos certificados são válidos em todo o país.

 

No entanto, para fins específicos de certificação, deve-se consultar os regulamentos próprios da instituição, concurso ou entrevista para assegurar-se de que nossos certificados serão aceitos.

 

Cada instituição possui suas próprias regras e não é possível que o Instituto se responsabilize por isto.

Sim. Os nossos certificados podem ser usados para preencher horas extracurriculares. Mas deve-se sempre consultar a instituição para se certificar de que eles serão aceitos, uma vez que cada uma segue suas próprias diretrizes. 

A emissão de certificados é feita após a aprovação na prova online e o pagamento da taxa de emissão.

Você receberá um e-mail da Unova confirmando a liberação do certificado. O pagamento pode ser feito via boleto bancário com liberação, normalmente, em até três dias úteis. Ou cartão de crédito que tem liberação imediata.

Não enviamos o certificado pelo correio. Ele fica disponível em ambiente digital. No entanto, caso deseje tê-lo impresso, você pode efetuar o pagamento de R$ 25,00 referente a taxa de envio do certificado.

O CREA, CRC, CRM, CRO e demais órgãos de conselho são de nível superior ou técnico e não aceitam certificados de cursos da modalidade livre.

Cada curso possui sua própria carga horária, verifique na página do curso desejado qual é a sua carga horária.