{"id":4191,"date":"2024-08-09T11:27:49","date_gmt":"2024-08-09T14:27:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.unovacursos.com.br\/blog\/?p=4191"},"modified":"2024-08-09T11:29:23","modified_gmt":"2024-08-09T14:29:23","slug":"tecnicas-e-sistemas-de-gestao-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.unovacursos.com.br\/blog\/tecnicas-e-sistemas-de-gestao-comercial","title":{"rendered":"As 4 t\u00e9cnicas e sistemas de gest\u00e3o comercial para otimizar neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n

Uma empresa de sucesso deve focar na gest\u00e3o comercial<\/strong> para ter sucesso a m\u00e9dio e longo prazo. <\/p>\n\n\n\n

Para uma empresa se dar bem no mercado, \u00e9 fundamental uma gest\u00e3o bem objetiva, com estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas definidas e o uso de sistemas otimizados de neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n

Hoje em dia, as empresas perceberam que para gerenciar equipes em qualquer lugar do mundo e organizar processos de modo a obter os melhores resultados, o uso de t\u00e9cnicas e sistemas de gest\u00e3o s\u00e3o indispens\u00e1veis. <\/p>\n\n\n\n

Muitos sistemas de otimiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios<\/strong><\/a>, como o Kanban, facilitam a visualiza\u00e7\u00e3o das demandas e faz com que tudo seja feito com mais rapidez e assertividade. <\/p>\n\n\n\n

Nesse artigo falaremos sobre 4 t\u00e9cnicas infal\u00edveis de gest\u00e3o comercial e sistemas que s\u00e3o excelentes e que podem otimizar e auxiliar seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Gest\u00e3o Comercial: A import\u00e2ncia dos sistemas de gest\u00e3o para otimiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n

Segundo uma pesquisa feita<\/strong><\/a> pela empresa IDG Research Services e noticiada pelo portal Terra, pequenas e m\u00e9dias empresas americanas que usam sistemas de gest\u00e3o comercial t\u00eam crescimento 35% maior que empresas que n\u00e3o utilizam esses sistemas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Somente com esse dado fica f\u00e1cil entender por que \u00e9 t\u00e3o importante utilizar sistemas e t\u00e9cnicas que otimizam o trabalho e o tempo nas empresas. <\/p>\n\n\n\n

Mas, afinal, o que s\u00e3o essas t\u00e9cnicas ou sistemas de gest\u00e3o? S\u00e3o m\u00e9todos e at\u00e9 softwares que auxiliam no dia a dia empresarial, organizando todos os processos e agilizando-os, de modo que mais atividades sejam feitas em tempo h\u00e1bil.<\/p>\n\n\n\n

O maior objetivo dessas t\u00e9cnicas e sistemas e garantir que as equipes fiquem focadas e concluam atividades com o m\u00e1ximo de qualidade e economia de tempo.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, esses processos s\u00e3o fundamentais para garantir maior assertividade nas informa\u00e7\u00f5es e obter melhores resultados junto com clientes. <\/p>\n\n\n\n

As t\u00e9cnicas e sistemas de gest\u00e3o podem, inclusive, serem excelentes para o desenvolvimento pessoal<\/strong><\/a> e n\u00e3o apenas profissional, sendo vantajoso na vida como um todo.<\/p>\n\n\n\n

A seguir, listaremos as 4 t\u00e9cnicas e os sistemas de uso de softwares que mais auxiliam na gest\u00e3o comercial de uma empresa e garante sucesso para neg\u00f3cios de todos os tamanhos. <\/p>\n\n\n\n

4 t\u00e9cnicas e sistemas de gest\u00e3o para otimiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n

Agora, falaremos sobre os sistemas e t\u00e9cnicas mais utilizados no mercado atual para otimizar processos e agilizar neg\u00f3cios de sucesso em gest\u00e3o comercial:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Sistema Kanban<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    O sistema Kanban utiliza cart\u00f5es para determinar qual a etapa que as atividades est\u00e3o dentro de um processo. <\/p>\n\n\n\n

    Primeiro, o sistema come\u00e7a um quadro onde devem estar os cart\u00f5es que determinam o que tem para ser feito. <\/p>\n\n\n\n

    No pr\u00f3ximo quadro, deve ter os cart\u00f5es que definem as atividades em andamento e por fim as atividades conclu\u00eddas. <\/p>\n\n\n\n

    Dessa maneira, fica f\u00e1cil observar o que tem a ser feito, o que est\u00e1 sendo feito e o que j\u00e1 est\u00e1 pronto, garantindo mais agilidade no trabalho di\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Hierarquiza\u00e7\u00e3o das atividades- Matriz de Eisenhower<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      A matriz de Eisenhower ou hierarquiza\u00e7\u00e3o das atividades de gest\u00e3o comercial, \u00e9 um m\u00e9todo de gest\u00e3o baseado na cita\u00e7\u00e3o do ex-presidente americano Dwight D. Eisenhower.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

      Eisenhower disse: “Tenho dois tipos de problemas, o urgente e o importante. Os urgentes n\u00e3o s\u00e3o importantes, e os importantes nunca s\u00e3o urgentes<\/em>.”<\/p>\n\n\n\n

      Com base nessa cita\u00e7\u00e3o, o escritor americano Stephen Covey desenvolveu a Matriz de Eisenhower no livro \u201cOs 7 h\u00e1bitos das pessoas altamente eficazes\u201d<\/em><\/strong><\/a> em 1989.<\/p>\n\n\n\n

      Covey criou 4 quadrantes onde as atividades di\u00e1rias devem ser divididas como urgentes e importantes, importantes, mas n\u00e3o urgentes, urgentes, mas n\u00e3o importantes e nem urgentes e nem importantes.<\/p>\n\n\n\n

      Dessa maneira, fica mais f\u00e1cil visualizar e definir quais as tarefas exigem maior aten\u00e7\u00e3o, quais as que devem vir logo ap\u00f3s pelo grau de import\u00e2ncia e as que n\u00e3o precisam de tanta urg\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

      Dentro de uma empresa, essa regra \u00e9 fundamental para determinar todas as atividades, de modo que a organiza\u00e7\u00e3o do fluxo de trabalho n\u00e3o atrapalhe. <\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. An\u00e1lise SWOT-FOFA em gest\u00e3o comercial<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Apesar de ser uma t\u00e9cnica de planejamento estrat\u00e9gico, com a finalidade de definir os pontos fortes, fracos, amea\u00e7as e oportunidades de uma empresa, a An\u00e1lise SWOT ou FOFA, em portugu\u00eas, tamb\u00e9m otimiza e organiza as ideias na tomada de decis\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

        Quando uma empresa sabe quais s\u00e3o seus pontos positivos e negativos, n\u00e3o perder\u00e1 tempo com atitudes ou investimentos de tempo e dinheiro em coisas que n\u00e3o surtir\u00e3o efeito e para isso, essa t\u00e9cnica \u00e9 muito necess\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. SCRUM<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          O SCRUM<\/strong><\/a> \u00e9 uma metodologia \u00e1gil<\/strong>, que tem o objetivo de definir ciclos que podem durar 1 semana ou 4 semanas. <\/p>\n\n\n\n

          Cada ciclo possui uma defini\u00e7\u00e3o, sendo a primeira de reuni\u00e3o de metas, e diariamente pequenas reuni\u00f5es para focar as atividades e assim agilizar os processos.<\/p>\n\n\n\n

          Todos esses m\u00e9todos e sistemas s\u00e3o f\u00e1ceis de desenvolver e implementar, inclusive em empresas de pequeno porte ou grande corpora\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

          Importante frisar que todos os m\u00e9todos podem ser utilizados em conjunto, mas o ideal \u00e9 que apenas 2 deles estejam juntos, como o Kanban e a Matriz de Eisenhower, para n\u00e3o perder o foco, por\u00e9m isso \u00e9 apenas uma sugest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

          A seguir, mais algumas dicas b\u00f4nus para organizar seu dia profissional em gest\u00e3o comercial para que todos esses m\u00e9todos funcionem. <\/p>\n\n\n\n

          Dicas extras para gest\u00e3o de sucesso<\/h2>\n\n\n\n

          Al\u00e9m de todas as t\u00e9cnicas e sistemas descritos para voc\u00ea saber como gerir melhor seu neg\u00f3cio, confira algumas dicas extras fundamentais para eles darem certo com essas metodologias \u00e1geis<\/strong><\/a>:<\/p>\n\n\n\n