05 Dicas de Técnicas de Vendas Que Vão Te Surpreender

Em qualquer ramo é preciso um bom vendedor pra fazer os produtos sumirem e se tornarem em dinheiro no bolso. Ser um bom vendedor é garantir que uma empresa tenha sempre clientes atrás de seus produtos e serviços e proporciona que a empresa esteja sempre em movimento, crescendo e evoluindo.

O vendedor é primordial para qualquer negócio, mas nem sempre é fácil vender, já que o talento nato é muito importante. Ter boa dicção, poder de persuasão e convencimento, são apenas algumas características de um bom vendedor, mas além delas, existem outras técnicas de vendas que vão te surpreender e fazer seu negócio decolar.

 

Seja Hábil Com as Palavras e Não Dominado Por Elas

Todo bom vendedor sabe se comunicar muito bem e quando fala, consegue dizer tudo aquilo que o cliente está esperando ouvir, certo? Bom, nem sempre. As vezes as palavras podem te enganar, principalmente se começar a contar muitas vantagens que o produto ou serviço não tem.

Seja direto, curto e simples e evite falar coisas difíceis demais e principalmente aquilo que você sabe que ultrapassa a realidade. Vender produtos e serviços que não condizem com aquilo que está vendendo é optar por mentir ou tentar ludibriar, e isso é uma falta grave. Venda a verdade acima de tudo, antes de vender os produtos e serviços da sua empresa.

Invista no Networking

Ganhar clientela é a maior alegria que um vendedor tem, pois ter uma carteira cheia deles é sem dúvida uma grande vitória. Mas para isso não procure apenas vender para os novos clientes que aparecem e sim sempre para os que você pode contar.

Invista naqueles que compram com você a um bom tempo e garanta a venda para os clientes deles, pois além de você garanti-lo, ainda poderá angariar mais gente para sua carteira. Um bom networking faz os clientes voltarem e mais do que isso, faz que eles chamem mais clientes.

Seja Inovador

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Seja diferente, essa é uma das dicas mais ricas que você receberá…seja diferente. Quando as pessoas olharem para aquilo que você vende, permita que elas vejam além do produto ou serviço que seus concorrentes também possuem. Se você vende cabides por exemplo e seu concorrente também, ofereça um cabide que seja multiuso, que dê pra pendurar cintos e bolsas.

Esteja sempre a um passo a frente de seus concorrentes, se sobressaia com algo surpreendente, principalmente quando não existem diferenciais da concorrência. Nessa caso, é preciso focar em algo positivo e essencial que o produto possua para chamar atenção.

Por exemplo, se a ideia é vender uma panela que todo mundo vende, foque que ela possui revestimento de teflon e vai no micro-ondas e congelador por exemplo. Esses pontos enfatizam uma solução a uma necessidade e pode ser o que faltava para o consumidor comprar com você.

Venda de Forma Correta e Evite o Retrabalho

Vender de forma correta é vender com qualidade, de forma que o produto ou serviço não venha trazer problemas futuramente pra você mesmo. Vender algo com um preço muito baixo e uma qualidade também inferior, pode lhe custar o retrabalho de ter a reclamação daquele cliente e ainda vê-lo enaltecer o concorrente.

O retrabalho também pode ser em querer vender muitos itens mas na verdade não estar focado em vender bem, vender com qualidade em atendimento e respeito ao consumidor. Cuidado com a arrogância e demonstração de muito conhecimento sobre o produto, pois saber sobre ele não significa que você venda-o bem. Valorize a humildade e ofereça o melhor atendimento aos clientes.

Se Qualifique Sempre

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Um vendedor que nunca estuda e sempre acha que já sabe de tudo, é com certeza um grande problema. Muitos vendedores que acreditam estarem acima de todo conhecimento, inclusive além dos clientes, pode ´´quebrar a cara“ quando percebe que a clientela esta fugindo de sua soberba.

Como foi dito no tópico anterior, valorize a humildade e esteja aberto a aprender todos os dias. A qualificação não é importante apenas para ter uma certificação profissional, mas para obter conhecimento do mercado, de como as empresas funcionam e principalmente estar mais preparado para novas oportunidades.

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